| Accueil | Votre Réaction | Abonnement Newsletter | Formulaire de Contact |

Pour trouver la bonne affaire, le potentiel repreneur doit s’adresser à des intermédiaires connaissant les cessions potentielles. Les Chambres de Commerce et d’Industrie, aussi appelées CCI, les Chambres des Métiers détiennent des fichiers d’entreprises à vendre. S’y trouvent uniquement des entreprises dont les données ont été vérifiées, une appréciation de leur état de santé peut aussi être communiquée.

Vous avez la possibilité de vous faire assister par un conseil en reprise, un cabinet en reprise ou de  faire toutes les recherches par vous-même. C’est une décision à prendre et à mûrir, car les conséquences dans le cadre de votre reprise sont loin d’être négligeables. Une fois cette première phase décidée et réalisée, il vous faudra faire une sélection précise de quelques entreprises avec les critères suivants : secteur, taille, C.A., zone géographique …

Certes,  le prix sera un facteur important. Cependant,  il est primordial de se rappeler que la valeur n’est pas le prix. La valeur d’une affaire peut donc être déterminée selon deux approches : une approche patrimoniale, qui consiste à déterminer la valeur de l’affaire en fonction de sa valeur comptable à laquelle des correctifs sont appliqués (cette méthode a tendance à plutôt avantager le vendeur) ; la deuxième approche est celle du rendement, la valeur de l’affaire sera donc calculée en capitalisant le bénéfice distribué.

Toutefois, même si l’affaire semble intéressante, l’étape fondamentale réside dans l’analyse du contexte économique et de l’analyse du secteur, permettant d’interpréter la viabilité de l’entreprise à reprendre,  à moyen et long terme.

Cette démarche passe notamment par l’adaptation de l’offre, des moyens et de l’organisation aux besoins du marché, aux attentes des clients et des tendances à venir.

En conclusion, la bonne affaire n’est pas au coin de la rue. Il faudra y consacrer du temps, donc de l’argent, pour la trouver et aussi certainement vous faire accompagner par des professionnels de la reprise pour les documents contractuels et l’optimisation de la reprise sur un plan fiscal.

Rubrique animée par : Didier J. Delmer

Si vous désirez contacter un consultant en Création, Franchise, Reprise,  Stratégies d'entreprise, Marketing et financement,  nous proposons de remplir le formulaire en vue de convenir d'un rendez-vous ou d'une conférence  téléphonique.