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Le recrutement de franchisés revêt un caractère crucial dans la réussite du développement d’un réseau. Cette tâche est d’autant plus ardue que :

1/ Il s’agit d’un marché de pénurie. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 1 000 réseaux (franchise, concession, licence de marque) se développent en France et recherchent 15 à 20 000 adhérents. Chaque année, on estime on estime que les réseaux recrutent 8 à 10 000 adhérents.

2/ Les opportunités de réseaux étant très nombreuses, le candidat s’intéresse à 5 à 10 réseaux au minimum pour effectuer son choix. Il conviendra donc de convaincre rapidement et de disposer d’une procédure de recrutement efficace accompagnée d’outils adaptés.

La réussite d’une campagne de recrutement passe donc par une démarche professionnelle et pointue. Ceci est d’autant plus important qu’une bonne méthode permettra d’éviter les déperditions, d’optimiser le budget de communication de recrutement (en opérant les bons choix en terme de support) et de recruter les bons profils (garantie de la pérennité du réseau).

Journal des PME peut vous assister dans le recrutement et la sélection de vos candidats.

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Rubrique animée par : Didier J. Delmer en collaboration avec Fabrice Heraud

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