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Le Web, par l’intermédiaire de nombreuses astuces et avec beaucoup de savoir-faire (ergonomie des sites, référencement dans des annuaires et moteurs de recherche, visibilité des sites Internet, politique d’e-mailing performante et partenariats stratégiques), permet de générer du trafic qualifié entrant de prospects, qu’il faudra transformer en acheteurs. Puis, grâce à des techniques innovantes, on cherchera à  les fidéliser pour disposer d’une grande quantité de prospects et clients.

Ce trafic est généré grâce aux moteurs de recherche et alliances stratégiques avec les acteurs appropriés. Selon les experts, ces deux éléments vont représenter 60 à 70 % de vos visites quotidiennes. Le référencement stratégique et thématique constitue l’étape essentielle qui permettra d’attirer les prospects qualifiés vers votre site ….. Parmi ces prospects se trouvent les futurs acheteurs.

Le but in-fine est de drainer des prospects qualifiés en vue d’une prise de contact. L’Internet est l’outil idéal pour mettre en relation fournisseurs et acheteurs. C’est également l’outil le moins coûteux, le plus flexible et interactif pour tout entrepreneur ne disposant pas de budget énorme pour les actions de communication ou publicité.

La maîtrise des techniques de référencement et la connaissance des acteurs web pour les partenariats s’avèrent donc vitales pour générer des prospects via le Web.  C’est donc à travers la maîtrise de ces techniques innovantes de marketing que le canal Web vous permettra de générer du prospect tous les jours … adieu publipostage et autres fax mailing !

Rubrique animée par : Didier J. Delmer

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