Recherche de Financement : Le Combat !

Les sources de financement de la création d’entreprise sont multiples. Pour autant elles ne sont pas simples à capter. La première difficulté réside justement dans la grande variété des pistes qui semblent s’offrir au créateur. Aides, subventions, prêts d’honneur, fonds propres sont autant de mots magiques qui recouvrent des réalités très contrastées.

Suivant le type de financement que vous allez solliciter, le dossier devra être présenté différemment. En effet, on ne peut pas convaincre et séduire avec le même dossier selon que l’on s’adresse à l’ANVAR, qui s’intéresse surtout au caractère innovant du produit, à la collectivité locale, qui s’intéresse avant tout au nombre d’emplois créés, à l’association, qui sera attentive à la capacité d’intégration de l’entrepreneur dans son réseau relationnel, au concours de création d’entreprises, qui recherche un maximum d’impact médiatique, au « road show », qui s’attend à une présentation PowerPoint pétillante, au Business Angels, qui recherche une relation humaine forte, ou au fond de capital risque qui devra analyser le dossier au travers d’experts et de ratios financiers. Toutes ces préoccupations ne sont pas forcément compatibles.

S’ajoute à cela la notion d’évolutivité du dossier. Car le dossier est un être vivant, qui doit intégrer au fur et à mesure les nouvelles informations et les nouvelles orientations concernant les produits, les marchés, la concurrence, l’équipe, la technologie, etc. … Il faut en permanence le mettre à jour en prenant bien soin de veiller à sa cohérence. En effet le danger de voir un texte contredit par le prévisionnel suite à une modification de l’un ou de l’autre est très grand. Et comme par hasard, le financier mettra le doigt juste à cet endroit.

Mais la plus gros reste à faire, car les parcours seront aussi très différents.

Pour atteindre une subvention, il faudra passer par le guichet d’un service instructeur, lequel, après avoir vérifié que les formulaires sont enfin bien remplis, défendra votre dossier à votre place devant un jury de fonctionnaires. Pour obtenir un prêt d’honneur, il faudra rencontrer en tête à tête une dizaine de chefs d’entreprises. Pour séduire un Business Angel, il faudra d’abord le trouver à travers des réseaux professionnels, ou attendre la disponibilité des bénévoles des réseaux associatifs. Pour convaincre les Capitaux Risqueurs, vous aurez à produire des rapports, répondre aux questions des experts, et attendre la prochaine réunion du comité de décision (certains ne se réunissent que tous les 3 mois !).

Et lorsque la décision est positive, lorsque enfin vous croyez toucher au but, il faudra faire face aux formalités qui permettront enfin que l’argent vous soit versé. Les dossiers d’aides et subventions suivent parfois des chemins très complexes pendant des semaines, voire des mois, alors même que le principe est acquis. Les négociations avec les investisseurs en fonds propres peuvent également durer des mois, en particulier avec les fonds de capital risque.

Armez vous donc de patience et de ténacité. Mais surtout, anticipez !

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Rubrique animée par : Didier Delmer - L'éditeur ne peut être tenu pour responsable d'éventuelles fautes dans les informations qui vous sont publiées, des conséquences directes ou indirectes lors de leurs utilisations par les lecteurs. Ces informations sont données à titre informatif exclusivement.