Tout entrepreneur désirant créer un réseau de Franchise et donc, devenir Franchiseur, doit respecter certaines règles indispensables à la mise en place de cette forme bien particulière de développement.

Avant toute chose, le Franchiseur doit modéliser son concept et s’attacher à suivre une évolution dans les démarches à réaliser.

Déterminer un cahier des charges rigoureux

La création d’une Franchise doit s’appuyer sur quatre fondations indispensables qui sont : le concept, l’entreprise, l’enseigne et la stratégie. En effet, tous ces aspects doivent être étudiés au plus prêt afin de voir si votre projet peut « tenir la route ». Il faudra établir les bases de son fonctionnement, vous pencher sur les prestations que vous souhaitez dispenser aux franchisés, étudier la zone géographique de développement, déterminer les critères de choix des franchisés et la méthode de recrutement, rédiger les documents indispensables aux relations en Franchiseur et Franchisés, bien planifier toutes les diverses structures à mettre en route et évaluer précisément les investissements nécessaires pour permettre un suivi efficace du réseau créé.

Optimiser les coûts

De plus, la création d’une Franchise ne se fait pas à la légère et vous aurez besoin de bien déterminer ce que la réalisation de votre projet vous coûtera. Car, créer un réseau est toujours une entreprise très demandeuse en fonds ; il vous faudra donc examiner tous les postes de dépenses à la loupe afin de savoir si vous pourrez y faire face et retirer le maximum de vos investissements. En effet, pour vous accompagner vous aurez besoin de l’aide de professionnels pour le montage de votre dossier de franchise, sa mise en place et son fonctionnement. C’est pourquoi il est indispensable de bien connaître tous les investissements à réaliser afin d’étudier les formules les plus adaptées, en termes financiers, à votre situation.

Valider le processus de duplication

Vous devrez également étudier l’environnement, le type de marché concerné, la zone géographique visée et la capacité de transmission des compétences et du savoir-faire, afin de déterminer si ceux-ci peuvent être transposés ailleurs. Si ce n’est pas le cas, les « copies » ne pourront pas se créer et le réseau deviendra impossible à mettre en place.

Si toutefois, la création s’avère possible il faudra étudier l’entreprise servant de base de référence à la Franchise (le pilote) pendant une durée suffisamment longue pour en retirer les renseignements importants quant à la faisabilité du projet en matière de sélection des produits et services, de l’image, des plans de communication, de la logistique, des circuits administratifs, des procédures, de la rentabilité… Ils permettront de dégager les points forts et les points faibles de l’entreprise et de voir s’il y a possibilité de les adapter à la Franchise ou pas. Ce n’est qu’ensuite que vous pourrez adapter l’entreprise « pilote » afin de procéder aux changements nécessaires pour la Franchise et prévoir les éventuels « rajouts » à opérer afin de coller au mieux à l’esprit Franchise et à la création d’un réseau.

Enfin, une fois toutes ces étapes franchies, il ne vous restera plus qu’à établir les documents nécessaires  au recrutement des franchisés, et à la vie du réseau : plaquette de présentation, questionnaires pour les candidats franchisés, contrat de franchise, document Doubin (à fournir 20 jours au moins avant la signature du contrat de franchise) et les manuels de savoir-faire et de fonctionnement à fournir aux franchisés. Autant de textes à rédiger qu’il faudra élaborer avec le plus grand soin puisqu’ils seront la base de votre collaboration avec les adhérents au futur réseau.

En conséquence, même si créer une Franchise vous semble la meilleure façon de vous développer, mettre en place un réseau ne doit pas se faire à la légère et le respect des règles de base est indispensable pour ne pas se trouver face à un mur infranchissable.

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Rubrique animée par : Didier Delmer - L'éditeur ne peut être tenu pour responsable d'éventuelles fautes dans les informations qui vous sont publiées, des conséquences directes ou indirectes lors de leurs utilisations par les lecteurs. Ces informations sont données à titre informatif exclusivement.