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Le business plan est un document qui décrit le projet des créateurs d’entreprise, il évoque donc ou présente :  le projet d’entreprise, l’équipe, les produits ou services concernés,  le marché, la concurrence,  l’organisation et la stratégie commerciale,  la politique de communication, les moyens dont disposent les créateurs, leurs besoins,  le montage juridique et  le dossier financier.

Que le projet soit simple ou très complexe, un tel outil de présentation est indispensable, il est en plus un excellent outil de communication.

Il permet aux porteurs de projet de mettre à plat tous les aspects de leur projet et d’en appréhender tous les problèmes et tous les atouts. 

Il constitue également un très bon test : si les porteurs de projet rencontrent des difficultés pour le mettre en forme, peut être est-ce que le projet n’est pas prêt ?

De plus, il permet au porteur de projet de structurer et d’organiser son projet car il doit y expliquer ce qu’il va faire et comment il va s’y prendre, ce qui lui permettra de repérer d’éventuelles lacunes et de maîtriser parfaitement son projet afin de le présenter très clairement à ses interlocuteurs.

L’élaboration d’un business plan a pour objectif de déterminer la faisabilité et la rentabilité du projet. Il constitue une pièce indispensable à toute recherche de financement.

Une étude de marché complète avec des clients potentiels identifiés et des fournisseurs déjà contactés est un plus.

Lors de la rencontre avec le ou les banquiers, la présentation d’un bon Business plan est presque aussi importante que la rubrique « apports personnels » .

Un document complet et bien rédigé est un gage de sérieux et de professionnalisme. Si, de surcroît, il est présenté par quelqu’un qui s’exprime clairement, en évitant tout langage technique, montrant ainsi qu’il connaît parfaitement son projet, le projet a des chances d’avoir un avis favorable.

Le but d’un tel document est de dire l’essentiel de la stratégie de l’entreprise en étant le plus convaincant possible et en insistant sur le degré d’efficacité de « l’équipe - projet » et la différenciation de ce dernier.

A ce titre, la présentation du parcours professionnel de chaque membre de l’équipe est nécessaire, mettant en avant des capacités commerciales et de bons gestionnaires, ainsi que l’expérience déjà acquise dans le domaine d’activité prévu.

Rédigé par l’entrepreneur, son équipe, et ses conseils, un Business plan doit communiquer le « souffle » d’un projet.

Un Business Plan doit apporter les éléments de réponse aux 5 questions fondamentales suivantes :

1. quelle est la finalité de l’entreprise ?

2.  quelles sont ses stratégies pour réussir ?

3.  quelle est la politique générale de l’entreprise ?

4.  quels sont ses objectifs chiffrés ?

5.  quelle est sa rentabilité financière attendue ?

De forme simple, un Business Plan doit être clair, complet, structuré et ordonné.

Bien souvent, les porteurs de projet sont portés davantage sur l’action, l’intuition, leur marché que sur l’analyse et la rédaction d’un dossier. Des professionnels sont alors disponibles pour mettre en forme leurs idées et les présenter de la meilleure façon.

Rubrique animée par : Didier J. Delmer

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