 Mise
à Jour du
05/12/2003
Lancer une nouvelle gamme de produits, de services ou un
nouveau produit induit bien souvent des budgets importants
pour l’entreprise et stratégiquement, la réussite de ce type
d’opération peut être crucial.
Pour se donner tous les moyens de réussir, l’entreprise devra
bien entendu réfléchir à toutes les données d’un tel choix
mais également se doter d’un outil de communication, de
réflexion, de présentation irréprochable : le Business plan.
Par exemple, dans le cas d’une nouvelle gamme, d’un nouveau
produit, le Business plan permet de transmettre un même
message à tous les partenaires commerciaux et de préparer
l’organisation commerciale.
Il décrit les caractéristiques du
produit, les compare avec celles des produits concurrents, ou,
au contraire, signale l’absence de produit comparable.
Un investissement massif pour la
pénétration rapide d’un nouveau marché exige parfois de
trouver des partenaires externes (distributeurs, revendeurs…).
Ceux-ci ont besoin, pour s’engager, de
connaître les perspectives commerciales du produit et les
investissements nécessaires.
Le Business plan les informera sur ce
point et leur rappellera les grandes caractéristiques de
l’entreprise et de sa stratégie.
Parallèlement, ces partenaires
commerciaux peuvent être utiles à la réalisation du plan de
développement en y apportant leurs informations sur leur
marché, leur territoire, leurs clients…
On le voit donc, à chaque étape
importante de la vie d’une entreprise, et plus que jamais, il
est nécessaire de travailler avec méthode en utilisant le
schéma d’un Business plan.
Rubrique animée par :
Didier J. Delmer
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