 Mise
à Jour du
05/12/2003
La stratégie est sans cesse
présente dans une entreprise : son dirigeant doit s’adapter
aux évolutions du marché, à la conjoncture, à la progression
des concurrents…
Le Business plan, est donc un
document évolutif qui tiendra compte de ces
changements.
Il sera donc un outil utile
également lors du développement de l’entreprise à chaque
moment où sa stratégie devra être expliquée à des
partenaires, commerciaux, financiers… ; on parlera alors de
« plan de développement ».
Pour
convaincre des investisseurs potentiels qui voient des
dizaines de Business plans chaque semaine et ne s’y trompent
pas, le document doit formuler qualitativement et
quantitativement le projet stratégique de l’entreprise,
être suffisamment argumenté pour le différencier des autres.
Le Business
plan fait aujourd’hui partie des documents essentiels d’une
société utilisable également en interne comme outil de
motivation des équipes lorsqu’il est actualisé.
Un tel plan
de développement est un document comprenant généralement de 20
à 30 pages, et s’articulant autour de 2 parties principales :
la
première, qualitative, vise à exposer les choix et les
stratégies
la seconde, plus quantitative, contient les données chiffrées
issues de ces choix
Une partie complémentaire peut renfermer des annexes
détaillées.
Un Business
Plan doit être rédigé de façon limpide et sans incohérence. Il
doit être précis dans toutes ses composantes en prévoyant des
marges de manœuvre et en intégrant une étude de sensibilité
sur quelques grandes variables.
Il doit
mettre en valeur l’opportunité qui se présente à l’entreprise,
la réponse qu’elle propose, la qualité de son équipe et le
choix de sa stratégie.
En tout
état de cause, le Business plan oblige le chef d’entreprise à
établir un diagnostic de son projet, à en identifier les
potentialités et les obstacles qui pourraient survenir ainsi
que les solutions envisagées. Il doit également permettre
d’imaginer des instruments de contrôle nécessaires au bon
pilotage de l’entreprise.
Le conseil
d’un professionnel pour l’établissement d’un tel document va
permettre un regard extérieur sur l’évolution et la stratégie
de l’entreprise, et sera un gage d’une parfaite rédaction
conforme aux attentes des partenaires de l’entreprise.
Rubrique animée par :
Didier J. Delmer
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