LA STRATEGIE COMMERCIALE  : Raccourcir son cycle de vente

Pour une entreprise, la vente est l’élément essentiel de sa survie, or, aujourd’hui, beaucoup d’entités ont encore un cycle de vente trop long, ce qui les pénalise souvent par une perte importe de clients du fait d’une réactivité plus rapide chez leurs concurrents. C’est pourquoi, afin de ne pas subir de telles déconvenues, chaque dirigeant d’entreprise doit porter une attention toute particulière à la gestion de ses fichiers de prospection. Mais comment ?

Bien sûr, il ne s’agit pas de prospecter à tout va, mais, au contraire, de mieux cibler vos prospects et de qualifier en amont vos fichiers, afin de savoir exactement, avant une visite, les besoins et les attentes des entrepreneurs que les commerciaux vont rencontrer. En les connaissant mieux, votre force de vente va immédiatement proposer les bons produits ou services, sans temps mort ; ainsi, par la saisie immédiate des bonnes informations sur les bons documents de vente, le cycle va pouvoir être réduit et donner plus rapidement satisfaction au client.

De même, « l’espace temps » entre la demande de devis et la réalisation de la commande va pouvoir être réduit par l’élimination de toutes les phases de renseignements et de transmission de documents avant l’accord du client. Par un processus bien informé, vous allez donc pouvoir améliorer votre retour sur investissement en augmentant votre taux de transformation de visites clients, en commandes fermes.

En conséquence, si vous souhaitez « booster » votre chiffre d’affaires, commencez par passer vos prospects au microscope ; vous pourrez ainsi vous adapter plus rapidement aux demandes spécifiques de chaque secteur d’activité que vous pouvez toucher et aurez ainsi une chance de devenir le lièvre que vos concurrents voudront dépasser.

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Rubrique animée par : Didier Delmer - L'éditeur ne peut être tenu pour responsable d'éventuelles fautes dans les informations qui vous sont publiées, des conséquences directes ou indirectes lors de leurs utilisations par les lecteurs. Ces informations sont données à titre informatif exclusivement.