L'Internet, dans un climat économique que l’on considère comme moyen, continue sa progression mais reste encore un support difficile à appréhender par certains chefs d'entreprise.

Chacun ayant une tendance naturelle à se focaliser (souvent malgré soi) sur le court terme et la gestion des exigences quotidiennes. Pourtant, si l'on considère qu'Internet est un support de communication au même titre que les autres (presse, salon, etc...) on s'aperçoit rapidement que le Web est capable de générer des prospects qualifiés et que le marché se trouve dans une situation de plus en plus mûre.

En effet, plusieurs études montrent que plus l’internaute est ancien, plus il surfe vite, mieux, longtemps et achète online. Il s'agit donc de la simplement de laisser du temps au temps car chacun doit faire son apprentissage, tout en sachant que la jeune génération n'a souvent pas de leçons à recevoir en la matière. On notera également qu'il apparaît opportun de faire maintenant ses premiers pas sur Internet car la situation permet aujourd'hui de communiquer à moindre coût.

Si l'on raisonne en termes de retour sur investissement, le Web est souvent le meilleur outil avec un coût au contact défiant toute concurrence. De plus, les coûts de communication sont faibles et le Web reste un support souple pour prospecter et aussi augmenter son chiffre d'affaires.

Alors soyez moderne et opportuniste, n'hésitez pas à prospecter via le Web !

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