Votre entreprise génère certainement de nouveaux leads tous les jours, surtout si vous travaillez bien la présence de votre marque sur le marché visé. Mais avant de les contacter, il vaut mieux distinguer les leads qualifiés de ceux qui ne le sont pas. Autrement, vos commerciaux risquent de passer des appels à froid à plusieurs personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par vos offres. Voici comment générer des leads qualifiés.
Acheter des leads qualifiés
En termes de génération de leads qualifiés, la meilleure option qui s’offre aux entreprises est d’acheter des leads. Il est vrai qu’il ne s’agit pas de générer des leads à proprement parler, mais vous obtiendrez des leads en grand nombre. Le plus intéressant est que ce sont des leads bel et bien qualifiés. En effet, une entreprise qui vend des leads dispose d’une immense base de données. C’est à vous de lui indiquer vos critères : la situation géographique, la tranche d’âge ciblée, etc. L’entreprise filtrera sa base de données en conséquence pour pouvoir vous fournir les leads les plus chauds. Cela vous fera gagner du temps et de l’efficacité en termes de conversion.
Cibler des personas en particulier
Un persona est une personne fictive avec des attributs et des spécificités qui représente un profil de consommateurs. Pour générer des leads qualifiés, vous devez définir des personas au préalable. Ici, les personas font référence à votre public cible dans son ensemble. Une fois que c’est fait, vous pouvez facilement adapter vos actions marketing entrant pour les attirer vers votre marque. Pour définir chaque persona, il faut tenir compte de nombreux critères qui peuvent être psychographiques, sociodémographiques et sociodémographiques. Ainsi, les paramètres à prendre en considération sont la tranche d’âge, le niveau d’éducation, les centres d’intérêt et les comportements d’achat.
Mettre en place une bonne stratégie de contenu
Un lead est une personne qui visite votre site, qui ouvre votre newsletter, une personne qui commence à porter son intérêt sur votre entreprise ou votre produit. Pour agrandir son intérêt naissant et faciliter sa conversion, il convient de lui proposer du contenu pertinent, original et capable de lui apporter des réponses intéressantes. Maintenant que vous connaissez les personas cibles, il ne vous reste plus qu’à trouver le contenu qui peut les séduire pour qu’ils aient envie de devenir des acheteurs. N’oubliez pas d’utiliser des mots clés adéquats, des images et des vidéos captivantes, etc.
Exploiter le marketing automation
Le marketing automation englobe les campagnes commerciales automatiques générées par les actions des visiteurs sur votre site web. Nous pouvons prendre l’exemple du mail de relance envoyé automatiquement quelques heures après l’abandon d’un panier de produits sur une boutique en ligne. Ces actions contribuent grandement à ce que l’on appelle le lead nurturing, une technique favorisant la maturation des leads.
